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徐之伟

标签: 隆力奇 董事长 徐志伟 日化巨子 诚信企业家 风云人物

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 人物介绍

徐志伟

 徐之伟是当代著名企业家,中国国内日化巨子的领军者,名列胡润百富榜第507名,放眼国际,打造三力,领导主要生产日化用品的江苏隆力奇生物科技股份有限公司,在国际日化巨头的夹击中脱颖而出,成为中国本土日化的佼佼者。并正努力培育出根植于中国市场的一流品牌——隆力奇。徐之伟重竞争,但从不畏竞争,努力向世界第一迈进。

个人简介

徐之伟,江苏隆力奇生物科技股份有限公司董事长、江苏省人大代表,高级经济师,工商管理硕士。徐之伟领导的江苏隆力奇集团发展20年来平均每年以40%以上的速度稳步、健康的向前发展。2002年,“隆力奇”商标被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”。“中国(上海)国际美容化妆洗涤用品博览会”上,江苏隆力奇生物科技股份有限公司荣获首届中国十大竞争力品牌,同时徐之伟获“中国化妆品风云人物”称号。在2004年“中国500最具价值品牌”排行榜中,隆力奇以鲜明的品牌定位、强大的品牌竞争力作为唯一进入前50位的日化品牌入选排行榜,位居48位,品牌价值95.52亿元人民币。

木工出身的徐之伟,经过近20年打拼,使“隆力奇”在国际日化巨头的夹击中脱颖而出,成为中国本土日化的佼佼者。

2012年12月29日,江苏省关心下一代基金会苏州分会成立大会暨圆梦活动在苏州市会议中心举行,苏州市各市、区关心下一代工作委员会主任、秘书长、企业负责人、苏州大学校领导、学生代表参加此次活动。隆力奇董事长、总裁徐之伟应邀出席此次会议。

会上,苏州市关心下一代工作委员会、江苏省关心下一代基金会苏州分会授予隆力奇“突出贡献奖”。隆力奇董事长、总裁徐之伟代表倡议单位发表讲话:青少年是国家和民族的希望。少年智则国智,少年强则国强,少年进步则国进步。

个人履历

1970年开始学习木工手艺

1973—1978年带领学徒及工人开办木器加工场

1978年至1981年在常熟市辛庄乡界善村从事村办工业

1986年8月创建隆力奇公司

1990年至2000年2月任常熟市辛庄镇界善村党支部书记

1995年至1996年被评为常熟市优秀党组书记

1996年7月至今任江苏隆力奇集团党委书记

2000年2月至今任常熟市辛庄镇常南村党总支书记

1999年被评为常熟市开放型经济先进个人

2000年被评为2000年中国乡镇企业十大新闻人物

2001年被评为江苏省劳动模范

2000年至2002年上海复旦大学学习工商管理

2002年荣获中国企业家称号2003年当选江苏省第十届人大代表

2004年被评为江苏省优秀民营企业家

2004年中国(上海)国际美容化妆洗涤用品博览会品牌联盟委任为副主席聘请为中国工商理事会理事

2005年被评为2004年中国化妆品风云人物奖

2005年被评为2004年度中国日用化工市场年度风云人物

2005年被评为中国十佳诚信企业家

2005年被评为25位中华管理杰出人物

商海博击

背景

作为中国国内日化巨子的领军者,江苏隆力奇生物科技股份有限公司董事长徐之伟又有了新的追求,用他的话说,就是再“搏命十年,搏出中国第一,做世界的隆力奇”。放眼国际徐之伟已经把隆力奇的研究所开到了美国纽约长岛。

在隆力奇公司采访,听到最多的就是徐之伟对“科技就是第一生产力”的阐述。美国教育部批准隆力奇公司在美国纽约成立“隆力奇(美国)保健化妆品研究院”,这是中国第一家全面研究亚洲人皮肤的生物与生理性能,并采用世界上最先进的科学技术和配方研制适合亚洲人使用高级化妆品的研究院。研究院由曾担任宝洁公司资深研究员、雅诗兰黛全球新技术开发总监的美籍华人王天翔博士等数十名日化生物领域著名的科学家负责全面工作。

迈进尖端

这是隆力奇又一次携手前沿科研机构的重要举措,标志着隆力奇向世界日化尖端科技迈进的开始。

伴随着经济全球化,企业自主创新的战略越来越体自主知识产权的价值和核心竞争力强弱方面。面对国际化妆品企业的竞争,隆力奇用“产学研联合”的办法走出了一条本土日化企业的自主创新之路,通过共建研发机构,联合或委托开发、技术或成果转移、专业技术人才培训等多种方式,促进了科技成果和先进适用技术的转移与扩散。从最初的加强自身研发力量,到积极整合社会资源,隆力奇迈出了自主创新的一大步。徐之伟说,隆力奇研发投入已占到公司销售额的5%。

早在2002年初就与江南大学联合成立了“江南大学·隆力奇日化联合研究中心”,合作研发日用化学品。2005年8月,隆力奇与清华大学携手成立“清华·隆力奇生物科技研究所”,发掘蛇的生物科技美容健康功效,研制出拥有自主知识产权的日化新产品,有椰油酰氧基乙基磺酸钠、脂质体SOD等原料、洗发水冷配工艺等10余项成果投入应用。

打造“三力”

提升核心竞争力了解隆力奇的人都知道,从“5S”现场管理、“零缺陷”、“质量管理”、人本管理到“揭短式”透明管理,徐之伟在创新经营管理理念方面一直走在同行前列。然而,徐之伟并没有因为理念超前而停顿,“打造产品力、品牌力、协作力”,是他最新的思考与实践。

产品力——“产品就是子弹,没有良好的产品,就没有良好的市场表现。”徐之伟通过不断邀请国际一流公司高级专业人才加盟研发,使得隆力奇的产品与世界一流的产品能良好地接轨。公司对蛇的研发取得了新突破。从蛇皮中提取的胶原蛋白较其它动物中提取的胶原蛋白纯度更高,活性更大,这是同类产品所无法企及的技术高度。隆力奇已经将蛇胶原蛋白成功地应用到化妆品中,投入市场后大受欢迎。隆力奇正不断延伸蛇胶原蛋白的市场应用,开发保健品,形成蛇胶原蛋白内养外护美容品。最新投资兴建的3万平方米成都生产基地也拥有世界一流设备和技术。在世界化妆品行业的顶级专家和国内化妆品行业的一批精英支撑下,隆力奇的产品力优势不断增强。

品牌力——品牌是企业发展的基础,品牌力的构建同时也是促进产品销售的关键。隆力奇在央视、地方媒体投入巨额广告费用打造品牌知名度和影响力,通过赞助“青歌赛”、央视黄金剧场、其他公益活动等大幅提升品牌的美誉度。高科技、高质量、低价格的“隆力奇”已经是家喻户晓的中国名牌产品、中国驰名商标。

协作力

协作力——徐之伟有自己一套关于人才的理念。有的人能够帮助企业解决问题、有的能够帮助同志、有的能够与人互补。他认为,最后一种人,才是真正的人才。“营销事实上是一个合作的过程,有钱要大家一起赚”,正因为有了隆力奇与客户、经销商建立起的合作共赢伙伴关系,隆力奇产品的市场覆盖率得以逐年大幅度提高。徐之伟认为,生产力的主体是人,企业员工也应放到跟消费者同样的高度。在民营企业普遍把员工当做“雇员”的时候,隆力奇却将员工列为排在“顾客”之前的第一位“上帝”,这无疑大大增强了隆力奇内部的凝聚力。

正是得益于这种超前的思维,隆力奇在民族日化界独占鳌头。1996年以来,隆力奇销售额一直以年均40%以上的速度递增。在2004年中国最具价值品牌排行榜上,隆力奇以95.52亿元的品牌价值高居第48位,成为本土日化排名最靠前的品牌。2005年1月,隆力奇荣获中国化工“十大最具国际竞争力品牌”,成为本土日化行业唯一获此殊荣的品牌。

再搏十年,搏一个中国第一“我是木工出身,做任何事情,都跟做家具一样,每一道工序都不马虎,要对得起东家。”徐之伟总是这样用优秀传统要求自己。

企业营销典范

1990年,做蛇制品起家的徐之伟毅然选择了保健品。1998年,在风起云涌的保健品浪潮中,徐之伟迎难而上,转入竞争更激烈的化妆品行业。“我算是误入行业,但是在这一行,我却做得很精彩。”

徐之伟重竞争,但从不畏竞争。他说:“竞争没有国界,日化行业是充分竞争的行业,本土品牌是可以撼动国际巨头,在竞争中取胜的。”在竞争中,徐之伟成功地在国际资本占据主流市场四分之三的经济环境中,坚持本土化、差异化,使隆力奇成为中国民营企业实现高水平营销的一个典范。

徐之伟经常说:“隆力奇不仅属于中国,也属于世界。”徐之伟要打造的“不是中国的宝洁,而是世界的隆力奇”。“让中国95%的消费者可以买到我们的产品”,这是徐之伟一直追求的目标。这一目标包括两层含义,一是中国95%消费者可以买得起,二是中国95%消费者可以买得到。到2010年,中国化妆品市场销售额预测可达1000亿元,而在徐之伟的规划中,到2010年,隆力奇的销售额要达到100亿,也就是说,隆力奇要占领中国化妆品10%的市场。“再搏命十年,搏出中国第一。”徐之伟表示,隆力奇将坚持自主创新,努力推动本土化妆品从“中国制造”到“中国创造”的转变,为老百姓提供更多实用性强、安全性好、高质量的日化产品。


经营策略

考察隆力奇的品牌之路,可以看出许多很有意思的现象。

中央电视台的广告招标,曾经成就了许多名噪一时的企业品牌,但这些品牌却如昙花一现,如今已经不见踪影。然而,隆力奇却在中央电视台2004年和2005年黄金时段广告竞标会上,分以1.4亿和1.68亿元人民币成功竞标,连续两年成为国内日化品牌的“标王”。想想曾经秦池的兴衰,隆力奇的这一举动不能不说是:大胆。

然而,殷鉴不远,隆力奇决不会重蹈旧辙。秦池的死,不是死在大规模的广告上,而是死在内部经营管理的混乱上。隆力奇却有着国内不多的先进的管理模式——对人的尊重和发掘。徐之伟认为,生产力的主体是人,开发人的潜能是“隆力奇”管理的主导思想。同时,在民营企业普遍把员工当作“雇员”的时候,隆力奇却将自己的员工列为排在“顾客”之前的第一位的“上帝”。这无疑大大增强了隆力奇内部员工的凝聚力。

良好而正确的经营战略,也是隆力奇敢于投放大规模广告的原因——让高端平台的广告为经营战略服务。在经营上,隆力奇避免与宝洁、欧莱雅、雅诗兰黛等国外品牌在中高端市场上正面交锋,而独辟蹊径,而把呼唤低价品牌的农村市场纳入了自己的经营视野。“让中国95%的消费者可以买到我们的产品”,这是隆力奇的目标。这一目标包括两层含义,一是中国95%消费者可以买得起,二是让中国95%消费者可以买得到。隆力奇以“蛇油”为差异点,以低价策略发起了“农村包围城市”的革命。这样的经营战略,自然需要象中央电视台这样覆盖全国的媒体平台为其摇旗呐喊。

品牌的创建靠的是企业的管理、经营、人才、科技等等综合实力,这就是隆力奇的启示。


成功动力

徐之伟:不做中国的宝洁做世界的隆力奇

徐之伟重竞争,也不畏竞争,在竞争中,他成功的在国际资本占据主流市场的?济环境中,带领隆力奇坚持本土化、差异化的核心竞争力,并由此开创了富有个性和激情的中国式营销模式,打造出强势的中国品牌,使隆力奇成为了中国民营企业实现高水平营销的一个典范。

在中央电视台2006年黄金资源竞标会上,徐之伟率领的隆力奇以总中标1.87亿的业绩成为2006年央视竞 标本土日化产业第一名,这是隆力奇连续第三年成为本土日化产业央视竞标“标王”。

从捕蛇、收购蛇起家,到隆力奇被誉为中国本土第一日化品牌,徐之伟完完整整的经历了苏州人在中国改革开放的经济洪流中,致富、创业、发展的全过程。他带领隆力奇历经了19年市场经济风雨的洗礼,如今,隆力奇在中国保健品和日化产品领域的大品牌形象已经确立,并正在更为广泛的背景下被国内和国际认同。

徐之伟认为,生活成长在这方水土中的他,对身边的同胞和他们的消费需求太了解了,而这份天然而深刻的理解,使自己能够培育出根植于中国市场的一流品牌——隆力奇。但这并不是他的最终目标,经济全球化的竞争不可避免,隆力奇只有紧跟世界的发展趋势,才能做大做强,才会具有真正的竞争力。徐之伟要打造的“不是中国的宝洁,而是世界的隆力奇”。


两封信

第一封:友善对待离去的团队

2010年8月10日,徐之伟第一封信公布,宣称将继续为刘兰香团队发放奖金,并欢迎其回归。信件内容如下:[3]

关于我对聚德21系统的几点意见

我8号获悉聚德21系统在郑州开会,9号已经基本了解会议内容,我认为在生意场上面的竞争是客观存在的,也是不可避免的。作为一个在市场经济大潮中搏击了30多年的我,不仅要认可竞争,并要分析出现问题的原因,加强企业优势方面的创造。同时,我还要思考怎样改变这个行业之中一些不良的习惯,让我们的领导人和会员进出企业的合作,成为一种正常的行为。每个直销企业的最高领导人要带头倡导,系统领导人也能有这个高度认同,为直销行业树立正面的形象。同时对于合作过的企业、企业领导、系统领导人不作过多的负面报导。

一、对聚德21系统成绩的评估

聚德21系统通过刘兰香女士和孙国理、王云平、鲜知余、王健、王成清、谭权勇、刘金华、刘小华、李文梯、王琳等系统领导人的共同努力下,为隆力奇直销事业的发展做出了一定的贡献,同时也通过隆力奇的优秀平台,与博川、圆爱、爱家、易系统、605国际等系统,一起成长为中国比较知名的直销系统之一。对于聚德21系统为隆力奇直销事业发展所作的贡献和努力,表示感谢。对于聚德21系统郑州会议,不会影响到隆力奇今后直销事业稳定、健康的发展。相反,还会产生一种积极的反省作用,使隆力奇建立健全更加规范的直销管理制度,促进隆力奇直销事业更加良*地发展。

二、我作为董事长的承诺

我作为隆力奇的董事长,一贯提倡“公平、公正、公开、透明”地做直销。因此,对于聚德21系统领导和委员们,做出如下承诺:

(一)对于刘兰香女士的承诺。今后4周的奖金照常拨付,希望还能继续合作。

(二)对于聚德21系统其他领导人和委员的承诺。直销事业的发展基础在于系统,而腾飞的平台在于公司。隆力奇的直销事业在快速上升之中,希望能稳定好你的队伍,公司对大家的利益一定能很好的支付。

三、8月11日召开聚德21系统全国高级经理以上人员会议

8月11日(星期三),在公司总部召开聚德21系统全国高级经理以上级别的会议,参会人员差旅费用、住宿费用及餐费,由公司予以承担。还有主要和大家交流一下,怎样稳定好系统,如果有人员离开的,需重新确认系统的关系,听取大家的意见;再有就是对离开的高级领导人进行欢送。

对待与直销领导人的合作,隆力奇将以“海纳百川、有容乃大”的包容气度,接受来自各方的直销领导人加盟隆力奇,与隆力奇共同开创中国民族直销事业的美好明天。

总之,在欢迎新直销领导人加盟隆力奇的同时,我们同样尊重退出隆力奇的直销领导人的个人意愿,这两点隆力奇将一以贯之,并永不改变。

第二封:只要真诚 一切皆有可能

2011年5月31日,徐之伟发出第二封公开信,刘兰香的成功回归,证明了徐之伟的眼光。信件内容如下:

争取无限可能 携手创造共赢

聚德21系统领袖刘兰香女士经过我和钱港基总裁的多次真诚沟通与邀请,今天正式宣布再次加盟隆力奇大家庭,这对于一家发展中的直销公司来说是一个很正常的行为。因为刘兰香女士在当时的合作中业绩做得很辉煌、人心所向,作为公司领导的我无比感谢刘兰香女士为隆力奇直销事业的发展所做出的贡献。

回顾在去年8月份时一篇被很多媒体都转载过的文章——《我对聚德21系统的几点处理意见》。在这10个月中我不间断的与刘兰香女士保持短信和电话的沟通,真诚地邀请刘兰香女士回到隆力奇发展,通过10个月的不断努力让我认识到一个真理:只要真诚,一切皆有可能。

特别高兴的是隆力奇直销全球负责人钱港基总裁对此事作出一个职业经理人的高度认同和积极争取,连续几天几夜不间断的沟通,同时给予和刘兰香女士一起回隆力奇的一批精英们关心与支持,使得聚德21系统的一批精英心里很踏实。

这次我和钱总合作成功的邀请到刘兰香女士和一批精英重回隆力奇发展,钱港基总裁认为作为在中国大地上第一位接触直销和发展直销的领导人和见证人来说更有信心合作更多全国、全世界的直销精英。因为隆力奇的平台有远景、有潜力、有诚信、有道德、有文化、有好的产品,更有合作人的胸怀,我和钱港基总裁合作10个月证实了这方面。在此特邀请中国和世界上的直销精英来隆力奇交流体验,相信直销界的领袖、精英、朋友们在隆力奇都能有意想不到的收获。

尊敬的直销企业的董事长和CEO,我们要为系统领导和会员倡导一个诚信、平等、遵纪守法的直销行业的大平台而不懈努力,不要用不道德、不文明的行为和语言伤害合作过的每一位伙伴。对直销行业我们有责任去让更多人认可、参与及政府放心而不懈努力。

尊敬的直销界系统领袖和会员们,大家都是这个直销行业平台和直销企业的财富与源泉,相互之间的尊重与和谐的相处是这个行业的福音,议论别人的短处和负面是伤害他人的行为,法律和伦理都是不允许的。

我作为直销行业中一家企业的董事长,向行业界承诺几个方面:

1、 学习世界第一的直销企业理念、文化,*作上加以规范,争取做中国直销行业中的第一;

2、 绝不在直销行业中搞投机取巧,严格执行国家直销行业的规定,永远以销售产品为导向,倡导一个稳健的直销企业,同时和系统的领导、会员真诚合作,分享成果。

3、 造福直销系统和会员,减少和避免会员亏本经营的情况,创造更多就业机会。

4、 绝不负面地宣传其它直销企业和合作过的每一位系统领导和会员,多做正面的有利于行业发展的报道。

5、 努力向政府、监管部门反映或建议行业监管的准确信息,把诈骗和直销的案例做进一步的评估分析,有利于把发展直销和有效监管相结合。

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