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周希俭

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周希俭周希俭

 

周希俭,男,生于1975年2月15日。南京中脉科技发展有限公司副董事长、道和集团董事长、中脉道和系统创始人。、系统领袖,著名职业经理人。 在安利受到系统训练,后加入如新成为如新(中国)首户百万美金名人,加入月朗国际后缔造了业界的月朗奇迹,拥有丰富直销管理和实战经验,在直销行业拥有较大影响力。曾经担任如新全国首批销售总监,如新中国大陆首户寰宇领袖(一直保持如新大陆第一名的销售业绩),如新中国政策咨询委员会委员,协美企业集团全球市场运营总裁;月朗国际副董事长,月朗长成系统创始人。经历的直销公司有:安利、美国EFT、如新月朗

 周希俭出生在浙江海宁一个知识分子家庭。据说,他的爷爷是大地主,父亲当时身边的仆佣就有好几个。父亲学了一身的本领,琴棋书画样样精通。后来“*”开始,父亲从一个阔少爷被分到了乡下,在他八岁那年,才回到城里。 他从别人口中得知,其实父亲当时有个很好的发展机会,但是,为了不丢下年幼的他们离家远行,依然做了留守家中的普通干部。在他的心里,父亲是伟大的,他比任何功成名就的大人物都要了不起。

毕业后周希俭在当地最好的单位找了份稳定的工作,这样上了两年班,总觉得日子过得太一般。每天经过街头豪华的房子,他总要思索半天:就拿这样一套房子来算,大半辈子的收入也别指望买到它了。越想越觉得郁闷,看身边那些有钱的人,看眼前豪华的房子,高档的车子,这样看着看着想法就来了。在上了两年班之后,周希俭终于下定决心自己创业,经营过音响店、服装店、首饰店。虽然获得了一定的成功,但这样的小试牛刀并没有让周希俭的内心感到满足。直到跨入直销行业,才让他找到了真正属于自己的人生事业。“直销是一个让平凡的人创造不平凡的事业。”周希俭如是说。

在直销行业,周希俭在美资如新公司从普通直销员做起,短短两年时间里即成为百万美金获得者。在公司几十万经销商中,他的个人业绩占据全公司业绩的大半壁江山。在成为团队领导人后,周希俭不仅创造出数十亿元的销售佳绩,还带出了上百位千万、百万富翁。周希俭曾经在直销市场十分低迷的形势下,通过直销导入和仅有的一款卫生巾产品,就让名不见经传的企业一夜成名,年销售额突破20亿元,市场遍及十几个国家和地区,创造了直销业的一个神话。

2009年,周希俭正式进入中脉,担任中脉海外集团副董事长、中脉科技首席咨询顾问,以35岁的年龄成为中国最年轻的直销企业家。在他的带领下,中脉开始抢滩直销市场,仅仅用了半年时间,就让中脉直销稳居业界,还开办了7家分公司。2010年还将在海外8个国家和地区开设30个分公司。

 中脉文化——为什么会赢(2012峰会致辞)

会赢才要拼。你发现他们的思维方式是什么?一样的大会会有不一样的结果,一样的大会参与者的心情、体会、感受会不一样,就像一样的学校会有第一名和最后一名。我绝对相信这次的大会一定会改变很多人一生的方向。所见所闻改变一生,不知不觉断送一生。今天,站在台上的人,讲得最多的一句话是什么?感谢。只有感恩的人才能成功,小老板经营店,大老板经营人。要追求单营永远失败,要追求双赢一定不败。如果今天你想把这个生意做大,记得要让对方赢,那你也一定赢。利他一定做大,利己昙花一现。这就是我以前一直所讲的叫做“道”,道就是规则。人就是一个小宇宙,人的动机、思维方式如果是坏的,是负的,那是一个多么可怕的事情。

什么叫道和?“道”简单来说春夏秋冬,白天黑夜,太阳、月亮、男人、女人、阴、阳、四肢、五色、五官……如果你所有的一切违背了这个道,冬天要吃夏天的食物,夏天要吃冬天的,春天要吃夏天的,那就一定会生病了。逆天而行,如果你一个人干,一个人逆天而行,如果你夫妻两个人一起干,那就是你这个家庭逆天而行,如果你带领一大帮人逆天而行,那就是毁了你的一生。所以凡是跟天跟地作对的事情我们绝对不干!中脉为什么会赢?中脉凭什么挺起民族直销的脊梁?中脉为什么走向全世界?

第一,中脉最大的优势就是人。中脉最大的竞争力就是人,创办人、决策者、管理者、领袖、经销商,加起来就是人加人加人,就是团队。我们的董事长懂得做人,而有些董事长是只做事不做人,你说他能做成一个企业吗?我们董事长的定位非常清晰。所以在这边,我借助在场的所有家人,感谢19年以前创办中脉的王尤山董事长,我们以最热烈的掌声谢谢他。虽然他现在不在现场,未来20年后,30年后,100年以后,我们所有的家人会把这个故事代代相传。决策层非常专业,思维方式非常清楚。知道不跟天地万物斗,与道相合,符合所有的人力、道力、法律法规。决策的时候,以什么为结果而去做出决策。中脉的管理层,专业水平非常高,平均年龄40岁,有社会经验,有责任心,就像我们今天中国区的张总,你们喜欢吗?(喜欢!)你们喜欢他,我更喜欢他。我们的蒋总、李总、尹总、薛总,我们也把掌声送给他们!

我们有一批非常优秀的团队领袖。什么叫领袖?系统六大总裁,从他们的经济收入上看,他们完全可以退休的。但是他们为什么没有呢?今天保健协会的秘书长讲的非常棒,他讲到:产品和人品,消费和销售,商业和事业,他的三点阐述多么经典!今天我们的六大总裁从他们从很多方面讲,完全可以退休了,我相信他们绝对不是为了商业,他们一定是为我们的使命、事业而终身奋斗!下对注赢一次,跟对人赢一世!今天表彰的这一批钻石以上,皇冠以上,特别是那些皇冠大使、皇冠特使,我尊敬他们!我们提供的是一个公平、公正、公开,没有后门可言。今天所有给他们的鲜花,他们的眼泪都是发自内心的,他们的成功,他们的荣耀值得我们全体人对他们尊敬和尊重。你们是我们全体中脉人的骄傲!谢谢你们!不要怨天尤人,你有多大的能力,你有多大的才华,你有多大的领导力,全部可以在这个舞台百分之一百的展现。这个舞台不是属于某个人的专利,我们皇冠特使没有名额,只要你想做皇冠特使,所有人都可以。中脉不会问你能不能,中脉只问你三个字,要不要!

只要你要,你就一定行!中脉的经销商,他们为自己的梦想种下了种子,人与人之间的差别就是你有没有种下梦想的那个种子。随着时间的培育、发芽、长大,你会发现人与人之间就变成非常大的差异。所以说,一个人生下来的时候是一模一样,死去的时候各式各样,关键是他种下了什么样的种子,碰到了谁,接触了谁,因此,他一生的方向彻底改变。中脉道和的家人,不管你是怎样的,不管你今天多么成功,不管你多么的失败,我们都不在乎,我们只在乎你未来想干什么,我们不在乎你的过去,我们只在乎你未来想干什么。如果你未来想改变你的生活,想改变你的健康,想帮助更多的人,想学习,想丰富你的生活,只要你来,你就能体会到中脉道和的价值。

第二,就是产品。中脉的消费者使用了我们通过研发生产的优质产品,消费者如何看待中脉管理层和决策层的人品?关键就是通过我们产品的传递。不要整天说自己人品怎么样,我们现在看我们做出来的产品怎么样! 中脉凭什么一定能做大做强的第二个原因就是产品,产品,产品!所以,今天在场的所有中脉家人,我可以在这里承诺,中脉的产品会越来越好,越来越好,越来越好!中脉直销是一个两岁半的婴儿,做得不好的地方,请你告诉我,告诉张总,告诉所有的管理层,告诉分公司的所有员工,我们一定会改。做得好的地方,请你大声的告诉你身边的亲朋好友。我坚信,我相信,我相信我的员工,我相信我的管理层,我更相信我们在场所有的经销商。

第三,就是机制。好的机制坏人变好人,坏的机制好人变坏人。比如为什么老师、医生都变成了生意人?机制会改变一个人的想法。为什么今天中脉可以一个人,两个人,三千人,三万人可以一起合作?是因为我们有一套全世界最棒的机制。我们是合作,合作的目的就是为了分,会分就是会合,合等于分,不会分就是不会合。我们做的是商业,“合”字下面一张口,这个口告诉我们,只要是合作,必须一个人说了算。为什么合作不好?就是因为很多人合作,变成了两张口,不知道谁说了算,最可怕的是另一半又进来了,就变成四张口,那就是一个字,叫做乱。分怎么分?分工、分政、分权、分名、分利,不管你今天开场会议,还是你搞个小活动,不管你做多么大的事,都要把分合搞好,这就是使团队合理化,清晰化。

第四,就是文化。什么叫文化?什么叫企业文化?什么叫做团队文化?什么叫产品文化?什么叫管理文化?文化是一种意识形态,文化是一种榜样,文化是一种理念,文化不是一句口号。如果你一定要我说中脉的文化是什么?文化分为四个层面讲,有企业文化、管理文化、产品文化和团队文化。不管什么文化,最终事是人为,是人的文化。如果你一定让我们讲我们的文化是什么,孝的文化是我们永远不会改变的文化!人以德为本,德以孝为本。从中脉道和系统成立的第一天,我就在会上说,如果我们的文化一定要用一个字来表达,那就是“孝”,所以我说不孝者不要带进我们的团队,因为他连最基本生他养他的人他都不会好好对待,你说他和你在一起为什么呢。一个人的道德如果被出卖,一个人的良心如果被出卖了,如果说来了一批人跟出卖良心的人在一起,那就是祸国殃民!

第五,那就是规范经营。诚信经营,稳扎稳打,才能走向世界。今天在场所有的家人,我们一定要明白:规范才能长久,暂时的停滞是为了更好的长征。我们是做一个没有围墙的自由企业,一定要懂得思考,一定要懂得规范,我们必须要在党和政府的领导下开展我们的业务和我们的生意。我们的家人,经销商,伙伴,消费者,请不要夸大公司,不要夸大产品,不要夸大收入,一定要一就是一,二就是二,只要夸大,你就不是慢慢走快快到,真的假不了,假的真不了,所以各位,一定要诚信经营!最后,不管是企业,还是个人,还是国家,还是民族,你要兴旺,必须要有目标,必须要自强。

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